新车内卷 消费者观望 旺季不旺 兰州二手车交易节前遇冷

　　2月1日的兰州天畅二手车交易市场寒风习习，二手车商在距离市场还有一两公里的马路边，身着厚厚冬衣举着用A4纸打印的收车牌子，在寒风中“拦截”着为数不多的客户。棉衣虽可御寒，但无法抵挡年前二手车市场冷清带来的寒意。新车价格战、新能源车内卷、保值神车跌价和消费者浓重的观望情绪成为了今年兰州二手车年前交易旺季不旺的主要原因。

　　新车“内卷”波及二手车市场

　　“赚钱是别想了，现在考虑的就是赔多和赔少的问题。”西固嘉禾二手车销售人员介绍市场行情的同时，言语间尽是无奈。走访中记者发现，二手车市场内赔钱卖车的车商不在少数，在他们看来，2023年新车市场的“价格战”是造成当前局面的主要原因。

　　从2023年初的特斯拉官降开始，多轮次的大面积、大力度降价促销接踵而至。2023年3月，东风雪铁龙C6降价幅度一度达到9万元，随后近50个汽车品牌参与其中，涵盖车型超80款。2023年最后一个月，年末冲刺迎来最高潮，仅12月1日一天就有7家汽车品牌公布最新购车政策，包括比亚迪、长安汽车、长安启源、智己汽车、零跑、一汽丰田及神龙汽车等。

　　告别2023年年末冲刺后，国内车市仍未“息兵罢战”。2024年开年，一汽丰田、东风日产、上汽通用五菱、奇瑞新能源、特斯拉、蔚来、理想等集中发布最新促销政策。以QQ冰淇淋为例，入门版车型“120km奶昔”指导价已跌入3万元以内。2024年1月31日，特斯拉再次推出新春购车优惠活动，往日上万元选装车漆现在只需要2000就可以选装，这相当于变相降价了6000至10000元。

　　“我几个月前的收车价格比现在同款的新车还要高，你说咋可能不赔钱。”兰州天天见二手车经销商银经理无奈表示，“2023年收来的特斯拉，当时觉得价格合适。可是通过几轮官方降价后，最低配新车只比我的二手车贵一万元左右。消费者买二手就是图了个实惠，面对一万元的差价大多数消费者都选择了新车。”

　　“2023年上半年就不说了，下半年新车市场一直在降价，尤其是年底的时候，理想这种一直不降价的品牌直接优惠好几万元。”银经理说现在店里的主要任务是把那些高价收来的车尽快处理掉，最终只是赔多赔少的问题。他说：“去年的那几波新车降价，我们兰州全市场的经销商都傻了，现在面临的苦果就是一台车要比两个月前便宜至少10%。1月底我就卖了四辆车亏了小十万。”

　　纯电二手车成“腰斩”重灾区

　　走进年前的兰州各大二手车交易市场，记者发现最显眼的展位已经从过去的奔驰、奥迪、路虎向纯电车型倾斜，纯电二手车的“出镜率”有了明显提升。

　　在兰州天畅二手车交易市场，保时捷Taycan、奔驰EQS、特斯拉Model Y、比亚迪汉EV等热门纯电二手车均有售。但同时，这些纯电车型无一例外地被挂上非常低的“折扣价”。“腰斩我们都已经习惯了，现在就差‘脚踝斩’了。”一名纯电二手车经销商告诉记者。

　　在记者探访的过程中，有多位车商把纯电车摆在了最显眼的位置。特斯拉Model X 100D，2016年办齐落地价170万，现在跑了六万多公里只能卖35万元。市民曹先生2022年3月购入的奔驰EQS纯电汽车，新车落地67万多。行驶里程仅仅8千公里，最近拿去二手车商那里估价现在的售价仅为47万元。